Prieš kelis mėnesius man paskambino žmogus iš Vilniaus. Papasakojo, kad prieš metus užsakė aplikaciją iš „labai pigios komandos" — mokėjo 4 000 EUR, turėjo gauti per 2 mėnesius. Praėjo metai. App'o nėra. Pinigų irgi. Ir dabar ieško kito developer'io, kuris viską padarytų iš naujo.
Tokių istorijų girdžiu bent porą per mėnesį. Ir visada tos pačios priežastys: pasirinko pagal kainą, nepaklausė teisingų klausimų, nepasirašė normalios sutarties.
Tai va, šitas straipsnis — kad tau taip neatsitiktų. Papasakosiu apie tris pagrindinius variantus, kiek kas kainuoja ir kaip atskirti gerą developer'į nuo to, kuris tik gražiai kalba.
Trys variantai: freelancer, agentūra, offshore
Iš esmės, kai ieškai žmogaus ar komandos app'ui kurti, turi tris kelius. Kiekvienas turi savo logiką, ir nei vienas nėra universaliai geriausias.
Freelancer'is
Vienas žmogus, kuris daro viską — nuo dizaino iki programavimo. Arba specializuojasi vienoje srityje ir kitas dalis perduoda subrangovams.
Lietuvoje freelancer'ių rinka gana didelė. Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje — pilna gerų specialistų, kurie dirba sau. Dalis jų — buvę agentūrų darbuotojai, kurie nusprendė eiti savo keliu.
Freelancer'io privalumai
- Kaina — paprastai 20-40% pigiau nei agentūra, nes nėra biuro, vadovų, marketingo išlaidų
- Tiesioginis bendravimas — kalbi su tuo, kuris rašo kodą. Jokių tarpininkų
- Lankstumas — gali prisitaikyti prie tavo grafiko, dirba vakarais ar savaitgaliais jei reikia
- Greitas startas — nereikia derinti su 5 žmonėmis. Susitarėte — ir pradeda
Freelancer'io rizikos
- Bus factor = 1 — jei suserga, išeina atostogų ar tiesiog dingsta — tavo projektas stovi
- Ribotos kompetencijos — retai kas vienodai gerai daro dizainą, backend'ą, frontend'ą ir testavimą. Kažkur bus silpna vieta
- Palaikymas — po projekto gali nebetekti freelancer'io. Jis užsiima kitu projektu, ir tavo app'ui nebelieka laiko
- Jokių garantijų — jei neparašai sutarties (o daugelis nerašo) — neturi jokios teisinės apsaugos
Kada rinktis: Mažesni projektai iki 10 000 EUR. Kai pažįsti konkretų žmogų ir pasitiki juo. Kai projektas nesudėtingas ir nereikia kelių specialistų vienu metu.
Vietinė agentūra
Komanda Lietuvoje — paprastai 5-30 žmonių. Turi projektų vadovą, dizainerį, kelis developer'ius, testerį. Dirba pagal procesus, turi portfolio, registruota įmonė.
Vilniuje tokių agentūrų yra kelios dešimtys. Kaune — mažiau, bet irgi rasi. Klaipėdoje — dar mažiau, bet yra.
Agentūros privalumai
- Komanda — kiekvienas daro tai, ką moka geriausiai. Dizaineris dizainuoja, developer'is programuoja, testeris testuoja
- Procesai — sprint'ai, reguliarūs demo, dokumentacija. Matai progresą kiekvieną savaitę
- Tęstinumas — jei vienas žmogus išeina, jį pakeičia kitas. Projektas nestoja
- Teisinis saugumas — sutartis, garantijos, SLA po projekto. Jei kas ne taip — turi su kuo kalbėti
- Portfolio — gali pamatyti realius veikiančius projektus ir pasikalbėti su buvusiais klientais
Agentūros rizikos
- Kaina — 30-50% brangiau nei freelancer'is. Moki už visą komandą ir procesus
- Biurokratija — kartais lėčiau startuoja, nes reikia suderinti su vadovais, pasirašyti sutartis, suplanuoti resursus
- Ne visada tavimi rūpinsis — jei tavo projektas mažas (5 000 EUR), o agentūra turi 50 000 EUR projektą — spėk, kuris gaus daugiau dėmesio
Kada rinktis: Projektai nuo 10 000 EUR. Kai app'as yra kritiškai svarbus tavo verslui. Kai reikia kelių specialistų (dizainas + dev + testavimas). Kai nori palaikymo ir garantijų po projekto.
Offshore komanda
Komanda užsienyje — dažniausiai Ukraina, Indija, Filipinai, Pietų Amerika. Randama per platformas (Upwork, Toptal) arba tiesiogiai.
| Faktorius | Freelancer'is (LT) | Agentūra (LT) | Offshore |
|---|---|---|---|
| Valandinė kaina | 30-60 EUR | 50-90 EUR | 15-40 EUR |
| Paprastas app (kaina) | 5 000 – 12 000 EUR | 8 000 – 18 000 EUR | 3 000 – 8 000 EUR |
| Vidutinis app (kaina) | 12 000 – 25 000 EUR | 18 000 – 40 000 EUR | 8 000 – 20 000 EUR |
| Komunikacija | Tiesiogiai, lietuviškai | Per PM, lietuviškai | Angliškai, dažnai su sunkumais |
| Laiko zona | Ta pati | Ta pati | +2 iki +8 val. skirtumas |
| Teisinė apsauga | LT teisė (jei yra sutartis) | LT teisė, stipri sutartis | Sudėtinga — kita jurisdikcija |
Mano patirtis su offshore — mišri. Esu matęs puikių Ukrainos developer'ių, kurie daro kokybišką darbą. Bet esu matęs ir Indijos komandų, kur 3 000 EUR projektas virto 12 000 EUR, nes viską reikėjo perrašyti.
Kada rinktis: Kai turi techninių žinių ir gali pats kontroliuoti kokybę. Kai projektas standartinis (e-shop, informacinė svetainė) ir nereikia daug komunikacijos. Kai biudžetas labai ribotas ir supranti riziką.
Red flags — kaip atpažinti blogą developer'į
Per kelis metus esu surinkęs pavojaus ženklų sąrašą. Jei matai bent 2 iš šitų — bėk.
8 pavojaus ženklai
- Neturi portfolio. Arba portfolio yra, bet projektai neveikia — nuorodos veda į 404. Jei žmogus negali parodyti nei vieno veikiančio projekto — kažkas negerai.
- Per pigi kaina. Jei visi sako 10 000 EUR, o vienas — 2 000 EUR, tai ne genijus, kuris viską daro greičiau. Tai žmogus, kuris arba nesuprato projekto, arba neplanuoja jo baigti.
- Žada terminus nematęs reikalavimų. „Padarysim per mėnesį, be problemų" — prieš tai neklausęs nei vieno klausimo apie funkcijas. Profesionalas niekada neduoda termino be detalizuoto briefingo.
- Nenori pasirašyti sutarties. „Kam mums ta sutartis, mes ir taip gerai sutarsim." Taip — kol viskas gerai. Kai prasideda problemos, sutartis yra vienintelis dalykas, kuris gina tave.
- Nekalba apie palaikymą. Jei developer'is net neužsimena apie tai, kas bus po projekto — jis planuoja paduoti ir pamiršti. O app'ui reikia priežiūros kaip automobiliui.
- Source code klausimas lieka neatsakytas. „Kieno bus kodas?" — jei į šitą klausimą negauni aiškaus atsakymo, gali likti be savo app'o kodo. Ir kai norėsi keisti developer'į — pradėsi nuo nulio.
- Prašo 100% avanso. Normali praktika — 30-50% pradžioje, likusieji dalimis pagal milestone'us. Jei prašo visos sumos iš karto — didelė rizika.
- Per daug žada. „Padarysim ir AI, ir blockchain, ir VR — už 5 000 EUR." Kai kažkas žada viską, dažniausiai nepadarys nieko.
7 klausimai, kuriuos būtina užduoti
Prieš pasirašant sutartį, prieš mokant avansą — užduok šituos klausimus. Ir stebėk ne tik atsakymą, bet ir kaip žmogus reaguoja. Profesionalas atsakys ramiai ir konkrečiai. Neprofesionalas — nukreips temą.
- Kokius panašius projektus esate darę? Paprašyk parodyti veikiančius app'us. Ne screenshotus — veikiančius. Parsisiųsk, pabandyk. Jei neveikia gerai — tavo irgi neveiks.
- Kokią tech stack naudosite? Nebūtina suprasti visų detalių, bet atsakymas turi būti konkretus: „React Native + Node.js + PostgreSQL" — gerai. „Na, pažiūrėsim kas labiau tiks" — blogai.
- Kieno bus source code? Teisingas atsakymas: „Jūsų, 100%, po galutinio atsiskaitymo." Bet koks kitas atsakymas — red flag.
- Kas nutiks, jei projektas vėluos? Geras developer'is pasakys: „Sutartyje apibrėšim terminus ir kas bus jei viršysim." Blogas: „Niekada nevėluojam." (Spoiler: visi kartais vėluoja.)
- Kaip atrodys palaikymas po projekto? Kiek kainuos? Koks reaction time? Ar bus SLA? Jei „pažiūrėsim" — vadinasi, plano nėra.
- Kaip organizuojate komunikaciją? Kas kelis diebtina demo? Ar turėsiu prieigą prie task board? Ar matysiu progresą realiu laiku? Geri developer'iai naudoja Jira, Trello, Asana ar panašų įrankį.
- Ką darote, jei klientui nepatinka rezultatas? Kiek iteracijų įskaičiuota kainoje? Kada prasideda papildomi mokėjimai? Kuo aiškiau — tuo mažiau konfliktų vėliau.
Sutarties essentials
Nežinau kodėl, bet Lietuvoje vis dar daugelis app'us užsako be sutarties. „Sąžiningas žmogus, susitarėm žodžiu." Ir paskui rašo man, kai viskas sugriūva.
Ką būtinai turi būti sutartyje
- Detalus funkcijų sąrašas (scope of work) — kuo tiksliau aprašytas, tuo mažiau nesusipratimų. Kaip jį paruošti — rasite straipsnyje ką paruošti prieš užsakant aplikaciją
- Terminai su konkrečiomis datomis ir milestone'ais (ne „apie 2-3 mėnesius"). Apie realius terminus rašiau straipsnyje kiek laiko sukurti aplikaciją
- Kaina ir mokėjimo grafikas — 30% avansas, 30% po dizaino, 30% po programavimo, 10% po priėmimo
- Source code nuosavybė — pereina klientui po galutinio atsiskaitymo
- Garantinis laikotarpis — min. 3 mėnesiai, per kuriuos klaidos taisomos nemokamai
- Konfidencialumas (NDA) — ypač jei projektas turi verslo logiką ar unikalias funkcijas
- Nutraukimo sąlygos — kas bus jei viena pusė nori nutraukti. Kiek grąžinama, ką gauni
Taip, sutarties paruošimas kainuoja 200-500 EUR (jei samdo advokatą). Bet tai gali sutaupyti 5 000-15 000 EUR, jei viskas pasisuks ne taip.
Kaip vertinti portfolio
Portfolio — tai pirmas dalykas, į kurį žiūriu, kai man patys klausia „kokį developer'į rinktis?" Ir vertinu ne gražius screenshotus, o konkretius dalykus.
Parsisiųsk ir pabandyk
Jei developer'is sako „darėme app'ą X" — eik į Google Play ar App Store, parsisiųsk ir naudok 10 minučių. Ar greitai kraunasi? Ar intuityviai veikia? Ar nėra klaidų? Jei per 10 minučių randi 3 bug'us — pagalvok ar nori tokios kokybės savo projekte.
Pažiūrėk dizainą ir UX
Ar app'as atrodo moderniai? Ar navigacija logiška? Ar šriftai normalūs? Jei portfolio projekte dizainas iš 2018 metų — developer'is arba nedirba su dizaineriu, arba jam dizainas nerūpi.
Paklausk buvusio kliento
Geras developer'is be problemų duos 2-3 buvusių klientų kontaktus. Paskambink jiems ir paklausk: ar laikėsi terminų? Ar komunikacija buvo gera? Ar po projekto dar bendradarbiaujate? Klientų atsiliepimai pasako daugiau nei bet koks portfolio.
Lietuvos rinkos specifika 2026
Kur ieškoti developer'ių Lietuvoje? Štai realūs kanalai:
- LinkedIn — didžiausia profesionalų bazė. Ieškok „mobile developer Vilnius/Kaunas" ir filtruok pagal patirtį
- Clutch.co — agentūrų reitingų platforma. Lietuvos agentūros ten turi profilius su atsiliepimais
- Rekomendacijos — paklausk verslo draugų, kas jiems darė app'ą. Geriausi developer'iai dažnai neieško klientų — klientai juos suranda per rekomendacijas
- Startup'ų bendruomenės — Vilnius Tech Park, Kaunas Startup Space. Ten sukinasi developer'iai, kurie ieško projektų
Vidutinis Lietuvos developer'io valandinis tarifas 2026 metais — 40-70 EUR. Tai yra 2-3 kartus pigiau nei Vakarų Europoje, bet kokybė dažnai tokia pati ar net geresnė. Lietuvos IT specialistai nuolat patenka į geriausių Europos programuotojų reitingus. Detalesnę kainų analizę su konkrečiais pavyzdžiais rasite straipsnyje apie Android aplikacijos kainą Lietuvoje, o bendrą visų tipų app'ų kainų palyginimą — straipsnyje app kūrimo kaina 2026.
Kodėl pigiausias variantas dažnai kainuoja daugiausiai
Grįžtu prie to žmogaus iš Vilniaus, nuo kurio pradėjau. Jis sumokėjo 4 000 EUR „pigiam" developer'iui. Po metų — app'o nėra, pinigų nėra. Dabar moka 14 000 EUR normaliai agentūrai, kad padarytų viską iš naujo.
Viso kainavo: 18 000 EUR + metai prarastų laiko.
Jei iš karto būtų pasirinkęs agentūrą — būtų mokėjęs 12 000-15 000 EUR ir turėtų veikiantį app'ą prieš 10 mėnesių.
Tai va — toks paradoksas. Pigiausias pasiūlymas ant popieriaus gali būti brangiausias realybėje. Ne visada, bet pakankamai dažnai, kad neapsimokėtų rizikuoti.
Mano asmeninis patarimas
Jei biudžetas leidžia — rinkis vidutinės kainos kategoriją. Ne patį pigiausią, ne patį brangiausią. Pigiausias dažnai nebaigs projekto. Brangiausias — nebūtinai padaro geriau, tiesiog turi didesnį biurą ir brangesnę kavą.
Optimali zona Lietuvoje: 40-70 EUR/val. freelancer'iui, 60-90 EUR/val. agentūrai. Šitoje kainų juostoje dirba profesionalai, kurie vertina savo reputaciją.
Paskutinis žodis prieš renkantis
Nesirink developer'io kaip perkant bulvių — ne pagal kainą už kilogramą. Rinkis kaip renkiesi chirurgą — pagal patirtį, rekomendacijas ir pasitikėjimą.
Ir dar — pasitikėk intuicija. Jei po pirmo pokalbio jauti, kad kažkas ne taip, kad žmogus per daug žada ar per mažai klausia — greičiausiai taip ir yra. Geras developer'is pirmame susitikime daugiau klausia nei pasakoja. Jis nori suprasti tavo verslą, o ne parduoti savo paslaugą.
Jei nori, galiu pažiūrėti tavo projektą ir pasakyti, koks variantas tau tinkamiausias — freelancer, agentūra, ar gal net pradėti nuo paprastesnio sprendimo. Rašyk — pirma konsultacija nieko nekainuoja.
Nori aptarti savo situaciją konkrečiai? Aprašyk savo projekto idėją — atsakysiu per 24 valandas su konkrečiu pasiūlymu.
Ieškote patikimo app kūrėjo?
Papasakokite apie savo projektą — pasakysiu, koks variantas Jums tinkamiausias ir duosiu preliminarų terminą bei kainą. Jokių įsipareigojimų.
Nemokama konsultacija
